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郑光友
——新疆温商实业集团有限公司董事长、新疆温州商会荣誉会长郑光友
提起地王国际商城,乌鲁木齐市内几乎无人不知无人不晓,这家集内外贸批发、餐饮娱乐、商务会展、商业住宅、酒店会所于一体的商圈,已然作为乌鲁木齐的一个地标性商圈深深扎根在了老百姓的心里。而它的缔造者——新疆温商实业集团有限公司董事长郑光友也通过这个项目,迈出了他打造商业帝国的第一步。
                 讲实话的温州鞋商
  1994年,24岁的郑光友到新疆投奔亲戚,开始在乌鲁木齐做鞋类批发零售生意,走上了他在新疆的创业之路。当时在乌鲁木齐做鞋子生意的温州人不少,可是因为少数无德之辈的连累,本地人对温州人并不相信,总觉得温州人是奸商,卖的是假货,所以很多温州商人都只说自己是浙江人,卖的鞋子也都说是广州、上海产的,生怕说是温州货卖不出去。郑光友就亲身经历过一次这样的事件,一位客户来买鞋子,看上了一双康奈的高档男式皮鞋,都付钱了,可是顾客接过鞋盒后发现底部写着“温州”二字,立即说温州鞋子不好,开胶、都是纸做的等等,立马要求退钱。郑光友二话不说退了钱,500多元的生意黄了,郑光友难免有些沮丧,可是转念一想,别人对温州人、温州鞋有偏见,是因为一些害群之马说自己是温州人,弄得做正牌生意的温州人却不敢说实话了,这样下去不是长久之计,对自己、对温州产品都不公平。从此之后,郑光友就开始主动向顾客介绍如何分辨真皮皮鞋和人造革皮鞋,介绍鞋子的制作工艺,对于有偏见的顾客,也耐心地解释在鞋子的制作工艺中,鞋面和鞋后帮部分必须用纸壳塑形,不光温州鞋,其它的如上海鞋、广州鞋也是如此,等等。也许是郑光友的诚恳打动了顾客,在温州商人、温州鞋子不受欢迎的那几年,郑光友的生意依旧蒸蒸日上,越做越大。 
   提起当年受冷眼的时光,郑光友说,虽然一些黑心商人抹黑了温州的名字,但是他和其他的温州商人一起,一点点用自己的诚信和努力,改变了乌鲁木齐人对温州的看法,重新擦亮了温州的招牌,如今温州商人在任何场合都可以骄傲地说出自己的温州身份,而温州商品也以价廉物美、种类繁多而饱受赞誉,这是他最为高兴和自豪的事情,而诚实守信,也成为他一直以来坚持的理念。 
 
 和竞争对手合作 双赢创造地王商圈
   2006年,新疆温商实业公司成立。2007年7月,温商实业的第一个商业地产项目开工,这个项目有着响当当的名字,叫做“地王国际商城”,接下来,地王国际鞋都、地王商务酒店也陆续建立。郑光友说,建立这个集内外贸批发、餐饮娱乐、商务会展、商业住宅、酒店会所于一体的商业地产项目,源于自己对百货行业尤其是批发市场的深刻了解,当时最大的两个鞋类批发市场——大西门鞋城和小商品批发城受营业面积和地理位置的限制,后续发展空间有限,郑光友就想将这两个市场都迁到地王商城内去,形成一个大的鞋类、百货批发市场。虽然当时周围的许多朋友都嘲笑他不切实际,这两个市场的经营管理方也不愿和他合作,周围人都担心这个项目难以延续,然而郑光友却觉得,市场的经营方也好,普通的商家也好,最终目的也都是为了做好生意,赚取更多的利润,自己的想法不是不可能的事情,从长远来看,地王商城的出现不但有利于商家做生意,对于划行归市,形成上规模的商圈,促进整个批发、零售市场的发展也是大有好处的。郑光友说:“当时我就觉得宁可暂时牺牲眼前利益,也一定要让这个项目做大、做好,我找到了这两个市场的经营方,给出了很多优厚条件,终于达成了合作协议。”
退一步海阔天空,郑光友和竞争对手合作,最终获得了双赢。现在,地王国际鞋都入驻商户已达二千多户,已成功将原乌市数所鞋业批发市场成功整合,成为新疆广大市民及各地州经销商熟知的鞋业批发零售经营场所。在地王鞋城的带动下,地王综合城也涵盖经营运动休闲品、户外用品、文化产业、儿童玩具、精品童装、大型仓储超市等,乌市约95%的运动休闲品批发代理商已汇聚于此,同时地王综合城也是全疆规模最大的户外用品市场及文化用品市场,汇集了较高的市场消费人气。郑光友的地王商圈初步形成。
  地王商圈的崛起,让乌鲁木齐的批发市场有了广阔的发展空间,也为社会提供了二万多个就业机会,使乌市火车南站商圈“品级”得到提升,推动地方经济的快速发展。这让郑光友自豪不已,“通过我们的努力,不但企业获得了利润,也是为社会造福。企业家就要担负社会责任,企业家就应该融入到社会之中,特别是在我们国家的转型期间,我们政府、社会、老百姓都需要很多的企业家,来和我们政府一起来共度某些经济难关。那么,我就要尽我最大的力量,来承担一些社会责任。”现在,新疆温商实业集团有限公司历经七年的稳健发展,已成为以商业开发为龙头,业务涵盖市场运营、物业服务、房产开发、城市供热、商业贸易、酒店管理、矿业开发、广告设计发布等产业于一体的多元化实业集团,以“服务大众,回馈社会”为经营宗旨……
我相信,郑光友必将带领他的商业帝国走得更高、更远。