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陈小敏
——访新疆温州商会常务副会长陈小敏先生
一、借势成市:书写传奇—新疆小商品城
2000年春天,一位青年从温州只身来到乌鲁木齐进行创业,没有背景,没有关系,没有朋友,唯一拥有的就是梦想与激情。
2003年,新疆小商品城专业市场开业,2005年,喀什国际酒店大厦及儿童名品广场落成开业,2009年8月,西湖小镇开盘当月全部售完。2011年10月,上海城住宅项目逆势旺销……这个青年人以一系列商业动作在首府商界脱颖而出。
2012年,12年过去,弹指一挥间,名下已拥有:新疆商品城,儿童名品广场,喀什国际酒店大厦,西湖小镇,神新地产公司,精诚地产公司等多家企业及实体。
他就是陈小敏,现为自治区人大代表,兵团工商联副主席,新疆温州商会常务副会长。
刚到乌鲁木齐时,陈小敏以其敏锐的商业头脑发现火车南站商机无限,在这里,商城林立,商铺簇聚,商户如云,人流如海。
当时,适逢一家地产公司开发的地下商城因多方面原因陷入经营困局,面临资金断链的危险,正在到处寻求合作伙伴。很多人认为地下商城可视性差,不易寻找,很难经营。陈小敏多方筹措资金入股该项目,钱很快就用完了,该项目再一次陷入困境,由于陈小敏是小股东,很多好的想法难以施行,他面临有身以来最大的压力,该项目老板实在没有办法,主动找到陈小敏,问他是否愿意全盘接手该项目,陈小敏认真思考后,动身回到温州四处筹款,并将该项目全盘接手。
陈小敏认为:该项目关键点处于地下,没有知名度,定位模糊,所以销售招商难度大,所以没有市场认同,资金回笼压力大。有势才有市,要使该项目快速走出困境,只有品牌借势,借谁的势?怎么借,陈小敏怀揣这一想法去内地考察,数日后终有所获!他问员工:“中国哪家商场最有名?是浙江义乌小商品城,经营面向全球,内外贸并举。我打算借义乌小商品城品牌与名气,让该项目起死回生,走上兴旺。之后数月,陈小敏奔波于乌鲁木齐与义乌之间,与义乌小商品城洽谈项目合作和品牌输出,并很快达成一致。于是新疆小商品城应运而生,众多投资者和经营户慕名而来,“有创新才有发展”陈小敏对小商品城率先划行规市,专业分区经营,1000多家商铺主要经营:化妆品,小商品,饰品,童装,保健品。
在短短数月,小商品城销售招商火爆,回笼了巨额资金,完成商城招商工作。2003年底,小商品城隆重开业。经过数年的经营,小商品城现已成为新疆最大的小商品批发零售集散地,经营范围辐射南北疆及中亚等国家。
天行健,君子当自强不息,如果说:“小商品城的成功是命名对陈小敏奋斗拼搏的回赠,那么,陈小敏非凡的胆识,魄力,抗压能力与经营智慧则是命运对他特别眷顾与垂爱的原因。
 
二、有舍有得、成全成就——小商品城联姻地王鞋城
商场就是没有硝烟的战场,战场每天都在上演着你死我亡的战斗,但商战比战争更加难预料,战争败时起码知道为什么败给对方,而商战在不知不觉中就被对手歼灭,连怎么败的都不知道。
2010年春季,温商地王鞋城进入南站商圈,并定位于西北第一鞋城,董事长郑光友立志让该商城成为西北地区最大的鞋类批发、零售集散地,并开始针对鞋类经营户大力度招商,一场商战拉开了序幕,很多同行拭目以待,看鹿死谁手。陈小敏的小商品城内设有鞋区,共有近400户鞋类经营户,且市场兴旺、生意兴隆,但竞争对手极具诱惑的招商政策使鞋区商户们很快开始动摇,数十个大户带头去了地王鞋城。鞋区商户如全部流失,将给小商品城造成每年上千万元的租金损失,公司高管们心急如焚,而陈小敏却不慌不忙,从容淡定,连续几天高管们都找不见他,几天后,陈小敏召开公司高管会议,宣布将与地王鞋城进行合作,首先将鞋区近400户商户整体搬迁至地王鞋城,再将鞋区商铺重新装修、招商,定位小商品,使小商品城真正名实相符。陈小敏告诉大家,这几天就是在和地王洽谈该事,这样做有很多好处,可以达到各方多赢的目的:首先树立了政府招商的成功典范,为其他企业进入新疆乌市树立了榜样,增加了政府招商引资的吸引力,增强了后续企业的投资发展信心,有利于经济的发展和社会和谐,有利于新疆的稳定;其次,每个企业的发展过程中都会遇到各种各样的困难,我自己深有体会,地王鞋城也一样,做为新的专业市场急需帮助与扶持,我这样做,可以帮助地王完成“天下第一鞋城”的格局定位,能在他人最需要的时候帮助他人,成全他人,我比赚很多钱还开心;第三,重新整合后,无论地王鞋城还是小商品城,都完成了专业化、规模化、品牌化、形象化的现代市场转型,有利于商城更健康、更长久的发展。陈小敏的一席话,令大家如醍醐灌顶,茅塞顿开,无不对他的商业智慧和广阔胸怀深深地赞叹、折服。在鞋城商户整体搬迁至地王鞋城后,仅用了10天时间,小商品城空出商铺便被抢购一空,无论是招商速度、商户质量和经营收益比鞋区时更加理想,深深印证了陈小敏的睿智之举,成全别人,才能成就自己,帮助他人就是帮助自己,最高明的竞争就是避免竞争。的确,这次市场整合与合作避免了同质化的恶性竞争,帮助地王鞋城快速完成了招商,实现了自身理想,交到了朋友,同时还提高了双方商城核心竞争力,履行了“合作共赢”的企业理念,陈小敏以其独有的商业智慧,在商场应对竞争中书写了精彩奇绝的一笔!给首府各市场、商城和经营者提供了新的思考和启示。
纵观小商品城与地王鞋城合作,不禁使人想起孙子兵法中所说的“上兵伐谋,不战而屈人之兵,善于兵者,以正合,以奇胜,善于奇者,无穷如天地,不竭如江海”。
 
三、西湖小镇——灵智之举,点石成金。
马克思说“世界并不缺少美,只是缺少发现美的眼睛。”2008年,已完成小商品城和喀什国际酒店大厦两个项目的陈小敏又把眼光扫向住宅地产,他认为,一位真正意义的地产开发商,不仅能把商业地产做好,也能把住宅做好才是合格的。当时土地局正挂牌九家湾一块35亩的住宅用地,当时的住宅用地十分稀缺,但九家湾这块缺少有人问津。陈小敏多方打听该土地信息,原来很多开发商缺看不上该地块,因为该土地处于九家湾水库边,芦苇、杂草丛生,地势倾斜凹凸不平,不规则,难规划,难建设,垃圾堆积如山,苍蝇蚊虫乱飞。但陈小敏依然积极参加了该地块的“招拍挂”活动,并最终拿下该地块。
陈小敏独具慧眼,认为该土地是块风水宝地,关键在于科学、合理改造。由于该地块处于乌鲁木齐西部,又傍依九家湾水库,在项目会议上,他诗人般脱口为项目定名“西湖小镇——建在公园里的小镇。”他说:“人们都知道杭州西湖的美景,我要把这里变成一座公园般美丽的小区。”陈小敏自信的告诉高管们。
两年过去了,如今的西湖小镇之美令人叹为观止,碧水蓝天、柳枝、芦苇在清风中摇曳,野鸭水鸟不时在水面上鸣叫嬉戏,蜻蜓、蝴蝶飞来飞去,在西湖小镇,尽可能的保留了自然的原生态,野花、杂树与人工花木、树种同时存在,交相辉映,和谐共生,浑然天成。露天泳池宛若一颗晶莹的蓝宝石镶嵌在小区中央,湖心亭如少女般静静伫立在天水之间,让您感觉西湖小镇如诗如画,如梦如幻。西湖小镇的开发理念在同行业中引起广泛关注,内地房地产名企业也来参观、交流、学习,西湖小镇获得赞誉无数,取得了巨大成功。小区400套住宅在一个月内被抢购一空,并带动提升了整个九家湾、骑马山地产片区的房地产开发。当初看不上该地块的开发商们都后悔不已,称赞陈小敏眼光独到,理念新奇,西湖小镇点石成金,堪称化腐朽为神奇地产杰作。
西湖小镇已入住两年多了,陈小敏每年依旧请专业绿化人员对小区景观、绿化进行补充、修整,力求尽善尽美。很多人劝他说房子早都卖完了,小区已如公园般美丽,何必再多花不必要的钱,陈小敏回答:“这就是做品牌、树形象、传口碑。做企业要有长远眼光,虽然从一开始就选择了飞翔姿态做企业,持行走理念的人很难理解,难免有些心累,但我必须这么做,坚持做下去,无怨无悔。”
 
四、灵智之举:缔造精致—上海城
2009年7.5事件发生后,一些内地来疆企业发生了动摇,都想撤资回内地发展,陈小敏都有着自己的看法,在各种场合,他对朋友们说:“新疆不会有事,有中国共产党的领导,有广大各族群众的拥护,有人民解放军和武警,新疆一定会长治久安,会有更大的发展,有更多的发展机遇。”当时,迎宾东路煤机厂206亩一块住宅用地对外“招拍挂”,却无人问津,很多人都在犹豫,观望,最终放弃。而陈小敏却从温州叫来朋友共同投资,一举拿下该地,陈小敏为该项目命名:“上海城”,为什么叫“上海城?”陈小敏告诉大家:“上海是中国经济发展的成功典范,是中国与世界对话的窗口。我相信,今后的乌鲁木齐就是今日的上海,一定会更加繁荣昌盛。这是一个近50万建筑面积的大型房地产项目,是一次大手笔,越是大盘越要精工细作。我们一定要“尽精微,尽广大”把内地最新的开发理念,建筑技术,引入首府,从宏观整体规划设计到微观细节的严密把控,把该项目做成精品,名盘,迅速缩短与内地的开发水平距离。
在陈小敏的创意下,上海城于2010年10月达到国家规定的销售要求。众所周知,2010年,国家对房地产行业出台了有史以来最为严峻的调控政策,限购令,限贷令,限价令多管齐下,房地产市场陷入低谷,十分低靡。但上海城逆市飘红,开盘当月首发致胜,售出一百余套,后续发力不减,每月旺销50套以上,仅半年时间,一期四栋高层大部分房源销售一空,在如此低靡的市场环境下,上海城旺销现象令同行侧目。问及原委,陈小敏说:“新疆的房地产还处于在成长期,发展空间很大,市场需求是取之不竭用之不尽,永远存在的。关键是要做精品,有创新,把综合品质高,性价比好的产品奉献给广大客户。
走入上海城,绿树成荫,喷泉涌动,东方明珠塔,外白渡桥,仿黄浦江水系,仿万国建筑群洋房,让人仿佛置身繁华上海,2600平方米会所,装修富丽堂皇,中西餐厅,小影院,健身房,美容美发厅,室内外双游泳池齐全配套无处不撼动人心,不禁使人想起陈小敏的话:“要想打动别人,首先要感动自己,上海城,我们只做真实,不做概念。”
4 年后,一个地产项目精品将完美落幕,它带给世人的不仅是简单的住宅精品,简单的奢华与美丽,更多是一种模式,一种文化,一种思想……
问及陈小敏这些年的商旅感悟,他告诉我:“做企业就像爬山,首先是爬什么山?是选择珠峰还是山丘?这是志向和精神定位。爬山过程中,选择越高,遇到的困难、压力、挫折、甚至危险也越多,而最高处的风光也是最美的,无限风光在险峰!作为一名温商,应该志存高远,有“会当凌绝顶,一览众山小”的豪迈精神。每一名温商都应有心怀国家,振兴民族经济的使命感和人生价值观。还有就是要有感恩的心。这些年,无论顺境、逆境,我都很感谢生命中的每一个有缘人,感谢国家和命运,感谢时代和生活,感谢朋友和员工,感谢竞争对手。”